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長期以來一直將“新技術、新產品”的研發(fā)創(chuàng)新作為持續(xù)經營發(fā)展的首要戰(zhàn)略。
集泰股份鄒珍凡：保持憂患 做跨行不跨界的生意
疫情的突發(fā)讓集泰股份加大了在新領域的擴張進度，2020年，集泰股份加快推動精裝修密封膠在房地產精裝房市場的拓展，同時也將推動水性漆在汽車軌道交通領域的發(fā)展。
2020年3月30日，集泰股份發(fā)布了2019年年度報告，報告期內，公司實現營業(yè)總收入10.16億元，較上年同期增長8.95%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤8,541.56萬元，較上年同期增長355.74%。
隨著亮眼成績發(fā)出的同時，集泰股份也立下了未來三年的發(fā)展目標，“在聚焦公司主營業(yè)務的同時，不斷拓展公司新的盈利增長點，提升公司綜合競爭力，實現未來三年整體主營業(yè)務收入15%-25%的年均復合增長率。”
從2020年初的后疫情時代開始，集泰股份的三年發(fā)展目標將如何實現？新的盈利增長點將出現在哪里？廣州集泰化工股份有限公司總經理鄒珍凡表示，憑借多年的積累和儲備，集泰股份將在建筑工程、石油化工、軌道交通、汽車設備領域等多個領域尋求突破。
（圖：廣州集泰化工股份有限公司總經理鄒珍凡）
晴帶雨傘飽帶饑糧
被問及2020年這場疫情大考，對集泰股份的影響時，鄒珍凡給出的答案是，“疫情給我們團隊上了一課危機應對，懂得了遇到市場大變化的時候應該怎么做，用俗語解釋，就是晴帶雨傘，飽帶饑糧。我們平時應該有憂患意識，但又需要更加積極的應對未來。”
疫情的突發(fā)讓集泰股份加大了在新領域的擴張進度，2020年，集泰股份加快推動精裝修密封膠在房地產精裝房市場的拓展，同時也將推動水性漆在汽車軌道交通領域的發(fā)展。“事實上，我們早在很多年前就開始儲備這幾個新方向的研發(fā)、技術、產能。”
保持憂患，早做準備。這一點從董事長鄒榛夫在2019年年度報告的開篇致辭中得到了充分證實，致辭中說到：
“晴帶雨傘，飽帶饑糧。這是一種樸素的憂患意識，卻能讓我們在企業(yè)經營中受益匪淺，永遠保有提前量，永遠讓自己有轉圜的余地，才能讓企業(yè)長久的立于不敗之地。”
“當‘黑天鵝’來臨的時候，你不能沒有一點準備。”
“然而很少人有足夠的遠見在現實還一篇大好的時候去布局下一個增長點。也很少有公司領導人有足夠的動力在原有業(yè)務還持續(xù)增長的情況下去布局新業(yè)務。”
短短的幾句話，道盡了集泰股份的長效發(fā)展之道，這家以環(huán)保密封膠和涂料的研發(fā)、生產及銷售為主營業(yè)務的企業(yè)，30年多來圍繞膠和涂料兩大建材，縝密布局多個重點行業(yè)市場，在“跨行不跨界”的道路上飛速前進。不僅在建筑工程、集裝箱制造市場建立行業(yè)領先地位，在水性工業(yè)防腐領域保持先發(fā)優(yōu)勢，2019年更是通過收購兆舜科技進軍LED驅動電源、新能源汽車、電子電氣以及電力變壓器等產品附加值更高的領域。
下足本錢 打好提前量
憂患意識讓集泰股份看得更遠。無論是在技術研發(fā)、生產建設、市場營銷、收購并購等各方面都“很舍得花錢”。在鄒珍凡看來，這錢是“花到位”了。
“我們技術研發(fā)投入營收占比達3.7%，用于研發(fā)隊伍建設、專利、產品改進、技術儲備、標準制定和修編等各個方面。”
持續(xù)的研發(fā)投入碩果累累，迄今為止，公司及控股子公司具有授權專利累計78項，其中發(fā)明專利49項；2019年，公司及控股子公司參與制定國家標準4項、地方標準2項、行業(yè)及團體標準16項。集泰股份緊跟市場發(fā)展趨勢，加大新產品應用領域的研發(fā)力度。從2007年起開始集泰就引進國外的密封膠新品種進行研究，在裝配式建筑密封膠領域率先取得突破，成為廣東省首批裝配式建筑產業(yè)基地。
為了實現生產規(guī)范化、智能化、機器人化的目標，2018年，集泰股份上市募集的第一期資金中，有1.6億全部投入廠房和生產線建設，除了現有較先進的自動化生產線，更緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，持續(xù)推進綠色智能工廠的建設，加大生產工藝和生產技術優(yōu)化的投入，引進自動化設備和生產線。
“目前我們的建筑膠綠色工廠已經實現了整個生產的全封閉化，幾十道工序實現無人操作，包括需要調色的定制化產品也都全部自動化了。這有效的提高了生產效率，降低生產成本，保障了產品品質的穩(wěn)定。”鄒珍凡表示，目前產品線和產能依然有序的增加，提前規(guī)劃實現每三年翻一倍。
直銷模式是集泰股份引以為豪的營銷優(yōu)勢，直銷團隊的主力人才培養(yǎng)基本上都從應屆畢業(yè)生梯隊中進行。“我們每年花大量的資金和精力用于引進應屆畢業(yè)生，培養(yǎng)自己的隊伍。即使是今年疫情影響，我們依然按照原計劃在做校園招聘。目前公司管理人員有70%都是當年通過校招進入公司培養(yǎng)起來的。工作十幾年的老員工很多。”
從2000年開始，集泰化工的人力資源隊伍的建設就以應屆大學生招募為主。摸索出一整套高素質人才的選人、育人、留人的機制。在鄒珍凡看來，直銷模式的營銷優(yōu)勢非常明顯，尤其突出的是團隊復制能力，集泰股份在全國有40多個直銷和經銷網點，在拓展新業(yè)務的時候，通過非常完整的進修培訓，就很容易實現新業(yè)務的銷售復制。
專注產品 跨行不跨界
鄒珍凡否定了這一說法，“我們這叫跨行不跨界，表面上我們進入了新的市場領域，但嚴格意義上來說并不算多元化發(fā)展，我們依舊是專注膠和漆的產品，只是把專業(yè)產品擴展到了不同領域去應用，并沒有偏離我們的主業(yè)，去盲目的跨界發(fā)展。從這個角度來說，這依然是我們的專業(yè)領域。”
事實上，在專業(yè)領域的橫向拓展是集泰股份的傳統(tǒng)，從90年代的第一代產品集裝箱密封膠起家，到占據50%以上的集裝箱密封膠領域，到2000年前后第二代產品開啟建筑門窗幕墻用膠領域，到如今，集泰股份的主要產品已經包括有機硅密封膠、水性密封膠、其他密封膠、電子膠、瀝青漆和水性涂料等，廣泛運用于建筑工程、家庭裝修、集裝箱制造、鋼結構制造、石油化工裝備、船舶游艇裝備、 LED驅動電源、新能源汽車、電子電氣以及電力變壓器等多個廣闊領域。
“我們在集裝箱、建筑門窗幕墻工程等優(yōu)勢領域深挖優(yōu)質客戶，在新興市場如電子膠、精裝修用膠等領域展開橫向拓展。在每個領域，我們的產品始終都定位高品質高性能。比如在建筑膠領域，我們是率先提出高性能膠的企業(yè)，采用歐美標準確保長達25年的使用壽命。”鄒珍凡認為，正是這種縱向深挖橫向拓展，不把雞蛋都放在一個籃子里的戰(zhàn)略，大大加強了集泰股份的抗風險性，面對突發(fā)的疫情才有更多的時間來挖掘內部潛力。
聚焦精裝修 助綠色常在
“我們意識到了大健康市場的未來。”鄒珍凡解釋，事實上，集泰股份一直堅持“綠色化工廠”的經營理念，在環(huán)保產品研發(fā)、綠色產品生產的過程中，為保護綠水藍天不斷努力?；诖耍┕煞葜匦略忈屍放贫ㄎ?，從綠色出發(fā)，以“集泰，助綠色常在”的全新品牌定位。
“我們堅持三大“綠色”舉措：第一是綠色研發(fā)，注重科技創(chuàng)新，加快產品迭代，研發(fā)綠色產品。第二是綠色生產，打造全數控生產車間，提高效率，節(jié)能減排，降低能耗。第三是綠色產品，生產水性涂料，減少VOC排放，環(huán)保家裝膠，守護每一個家。”
為順應綠色環(huán)保要求，集泰股份結合水性漆綠色涂裝的成本優(yōu)勢和應用經驗，繼續(xù)在石化和鋼結構領域做大做強；結合國家新基建的新布局，集泰水漆緊緊抓住綠色中車的行業(yè)發(fā)展機會，積極布局軌道交通領域；同時隨著國家對新能源汽車的大力支持與汽車綠色涂裝的環(huán)保要求，集泰水性漆也將順勢積極布局汽車與零部件領域。
在房地產建筑領域，集泰股份也開辟了綠色精裝修膠的“新戰(zhàn)場”。“2020年，公司將加大房地產精裝修及家庭裝修領域的產品研發(fā)及市場推廣力度，持續(xù)豐富家裝膠產品，讓綠色環(huán)保的家裝門窗密封膠、廚衛(wèi)防霉膠、環(huán)保免釘膠、瓷磚美縫劑等系列產品為千家萬戶的家居健康提供系統(tǒng)密封解決方案。”
這解決了精裝修房的一大痛點，近年來，得益于房地產的資源集中，供給側改革等利好，消費者對高品質住宅產品的需求越來越大。而在過去的精裝修住宅實踐中，化學成分超標的情況讓人瞠目結舌，究其原因，裝修中的油漆、膠、地板這成為甲醛成分超標的始作俑者，它們散發(fā)的甲醛、二甲苯對身體都有很大危害。
“膠類產品在精裝修上是很小的材料，但是對健康環(huán)保卻非常關鍵。”鄒珍凡把精裝修膠類產品比喻為做菜的調料，“雖價值很小，但對身體健康非常關鍵。目前精裝修工程的用膠通常由裝修公司轉包給各個類別的施工隊伍自行購買，性能和產品價格都不受控，容易出現防霉膠不防霉，甲醛超標等狀況。”
作為高品質膠產品的倡導者，集泰股份正在努力的向地產行業(yè)推廣介紹綠色凈味的膠類產品，希望在未來幾年內推動精裝修采購實現對膠類產品的“甲指乙供”模式。“目前萬科、華潤、遠洋等龍頭企業(yè)也在推動精裝修綠色高品質膠的應用。”鄒珍凡和集泰股份很看好這塊大健康市場。
媽，不騙你，真的都挺好。 下一條
